Devenir partenaire

Critères de sélection

• Compétences en cybersécurité : vente, intégration ou exploitation.

• Cible et marché adressé : PME, ETI, grands comptes, secteur public, MSSP.

• Couverture géographique : capacité à opérer sur un marché régional, national ou international.

• Maturité technique : équipe spécialisée en cybersécurité (ingénieurs, analystes).

• Engagement : volonté d’investir du temps dans la formation et la montée en compétences.

Processus d’intégration

1. Échange initial et qualification → entretien avec un Channel Manager.

2. Présentation de la stratégie et des attentes → définition d’objectifs communs.

3. Accès au pack NFR « Cyber Starter » → démonstrations et premiers tests.

4. POC optionnel → déploiement en environnement client ou interne.

5. Signature de l’accord de partenariat.

→ Lancement du partenariat.

(Durée : 0 à 6 mois)

Compétences à acquérir

• Compréhension des produits et des enjeux de cybersécurité.

• Maîtrise des argumentaires de vente et des cas d’usage.

• Initiation à la qualification client.

Formation & Actions

• Formation commerciale : sessions en ligne ou en présentiel.

• Formation marketing : kit de communication et bonnes pratiques.

• Certification « Gatewatcher Cyber Sales Foundation ».

• Certification « Gatewatcher Cyber Presales Foundation ».

• Missions : réaliser 3 ventes et participer à une campagne marketing.

(Durée : 6 à 12 mois)

Compétences à acquérir

• Déploiement et intégration des solutions en entreprise.

• Maîtrise du support avancé et gestion des tickets N1/N2.

• Conduite de démonstrations et POC clients.

Formation & Actions

• Formation technique avancée : intégration, configuration et maintenance.

• Certification « Gatewatcher Cyber Sales Specialist ».

• Certification « Gatewatcher Cyber Presales Foundation » (niveau avancé).

• Certification « Gatewatcher Security Certified Expert ».

• Atelier « Deep Dive Technique » : perfectionnement en démonstration client.

Missions

• Atteindre 5 ventes.

• Réaliser au moins 3 intégrations réussies.

• Participer à 2 événements (webinars, salons, démonstrations).

• Développer une étude de cas client.

(Durée : 6 à 18 mois)

Compétences à acquérir

• Lecture et analyse des alertes générées par Gatewatcher.

• Investigation et classification des événements de sécurité.

• Détection des menaces et mise en place de remédiations.

Formation & Actions

• Formation SOC & Threat Intelligence : investigation et réponse aux incidents.

• Certification « Gatewatcher Security Certified Analyst ».

• Accès à un environnement de simulation de cyberattaques.

Missions

• Réaliser une session de Threat Hunting.

• Conduire au moins 2 investigations ou réponses à incident.

• Produire un rapport d’analyse d’incident pour un client.

(Durée : 18 à 30 mois)

Compétences à acquérir

• Capacité à proposer des améliorations et co-développer des solutions.

• Stratégie de marché et approche business avancée.

• Leadership et animation de la communauté cybersécurité.

Formation & Actions

• Masterclass « Cyber Business Leader » : stratégie et développement de marché.

• Accès privilégié aux labs et roadmap produit : tests exclusifs avec les équipes R&D.

• Coaching personnalisé : sessions trimestrielles avec un Channel Manager.

Missions

• Atteindre un chiffre d’affaires stratégique et fidéliser les clients.

• Animer au moins 2 conférences, webinars ou formations clients.

• Participer à des initiatives de co-marketing (étude de cas, livre blanc, témoignages).

• Contribuer à l’évolution des offres (retours clients, participation aux beta tests).