Le Gatewatcher Partner Programme :
pierre angulaire de la stratégie Channel de Gatewatcher

Depuis 2015 Gatewatcher, leader technologique dans la détection en temps réel des cybermenaces, a souhaité mettre en œuvre une stratégie de distribution 100% indirecte. Cette dernière est basée sur le recrutement de :

• Partenaires à forte valeur ajoutée (ITANCIA, DAGMA, KOMPINGO, etc.)
• Partenaires globaux (ATOS, OCD, SOPRA STERIA, CBI, etc.)
• Intégrateurs de solutions de cybersécurité (DUNOYX, ANTEMETA, MUNISIS, WATEEN, etc.)
• Acteurs proposant du SOC as a service (OCD, SYNETIS, DATA PROTECT, EXCELLIUM, etc.).

Pour accompagner sa stratégie de développement en Europe, Afrique, Asie et au Moyen Orient, Gatewatcher a renforcé ses équipes dédiées aux partenaires locaux, avec notamment Pierre Munoz au poste de Channel Manager pour la France.

Gatewatcher accompagne et forme ses partenaires tout au long de l’année afin de maintenir chez eux un haut niveau de compétences, aussi bien techniques que commerciales sur ses différents produits. A cela s’ajoute la volonté de répondre au mieux à leurs besoins et enjeux face aux cyberattaques grandissantes, grâce à une relation de confiance durable et réciproque.  Gatewatcher permet à ses partenaires de renforcer leur arsenal de défense cyber avec des solutions de détection apportant une amélioration immédiate, tout en proposant le service associé.

Le Gatewatcher Partner Programme (GPP) accompagne l’ensemble des partenaires en proposant des contenus et formations adaptés à leur positionnement et leur business model.

Ledit programme est composé de 4 niveaux : Authorized, Silver, Gold et MSSP.

Authorized : Sans contraintes ni engagement, le revendeur bénéficie d’un accompagnement sur-mesure.

Silver : Une fois membres du programme, les partenaires montent en compétence et bénéficient d’un accompagnement aux côtés d’experts commerciaux et techniques.

Gold : En plus d’un accompagnement commercial et technique, les partenaires bénéficient également d’un accompagnement marketing.

MSSP : Avec ce nouveau modèle intégré au programme partenaire en septembre 2022, Gatewatcher s’adresse aux partenaires proposant un SOC managé aux clients n’ayant pas de ressources suffisantes et de capacités nécessaires pour exploiter les solutions cyber au quotidien.

« Aujourd’hui, avec la pénurie de ressources, de compétence cyber et les menaces de plus en plus présentes, les entreprises se tournent vers le service managé. C’est pour cela que nous avons intégré à notre programme partenaire le volet MSSP, un modèle économique accessible qui permet de réduire les coûts d’acquisition des solutions en mutualisant l’infrastructure de management et une solution Cloud pour faire des économies sur la MCO/MCS », précise Pierre Munoz.

En ce début d’année Gatewatcher réalise sa meilleure performance avec un chiffre d’affaires supérieur à 45% par rapport à l’année précédente. Et grâce au modèle MSSP, la société compte réaliser une croissance de 20 à 30% supplémentaires.

A ce jour, plus de 75 sociétés ont adhéré au programme GPP et ce dans plus de 30 pays.

Leader technologique dans la détection des cybermenaces, Gatewatcher protège depuis 2015 les réseaux critiques des grandes entreprises et des institutions publiques. Nos solutions associent l’IA à des techniques d’analyse dynamiques pour offrir une vision à 360° et en temps réel des cybermenaces sur l’ensemble du réseau, dans le cloud et on premise.